专业报纸和网络营销将成医疗器械营销主体
来源:中国药械网 作者:admin 发布:2011-6-23 修改:2011-6-23
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对于生产厂家而言,医疗器械展览会(下面简称医展会)历来是其进行招商的重要手段之一;对于广大经销商来讲,医展会同时也是其选择产品、了解企业、把握行业热点的****机会。但是,近年来随着国家政策、行业变局及多种新型招商方式的分流,医展会的缺陷也渐渐显露出来。每年在各地召开的“医疗器械博览(展览)会”期间,各医疗器械的生产及代理企业都使出了浑身解数,希望在展会中取得不俗的销售业绩,但喧嚣过后大家得到的又有多少呢?
效果低下已成为其致命弱点。一些厂商、经销商往往因盲目参加医展会浪费了太多的财力和精力,最终一无所获,延误商机;从最初的期望到最后的失望,这已成为众多医疗器械商的必经之路。医展会上铺天盖地的宣传资料,热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡,繁华过后究竟有多少收成?医疗器械营销要学会网络营销。
“现在参加医展会是越来越没意思了,你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入,就是这些设备运来运去的就够累了,还有展前的准备工作,没有一到两个月是搞不掂的,可来现场的就哪些人,好多还是本地人,宣传效果可想而知”。
的确,现场资料遍地都是,看到这些花花绿绿的纸,可能谁也会心疼浪费的这些金钱与时间。关于招商效果,这位企业代表也是满肚子苦水,“效果还是同以前一样没起色,对我们中小企业来说,产品既没品牌效应,功能上也无差异化,”。大品牌做得艰难,小企业几无出路,这成为整个医疗器械行业的“心病”。只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的,那么探寻一条新出路,势在必行。
提高医疗器械商的品牌及产品宣传效果,专业报纸和网络营销将成为主体。专业报纸和网络兴起的时候,前途就被人预见。在医疗器械领域,真正意义上的电子商务是以电子平台提供商为桥梁,建立生产企业、物流、医院直接联系的模式,实现信息、物品、资金的完全统一。
专业报纸和网络其优点是显而易见:1、宣传成本低,速度快,更改灵活。 2、宣传具有交互性和纵深性。3、宣传的投放更具有针对性。4、网络宣传传播范围广、不受时空限制。
医疗器械行业网络营销的必备知识
1.最好拥有自己的网站:发布本公司产品信息,完善网络售后,提供在线客服;2. 组建自己的交流部落,加入博客圈,百度医疗器械贴吧,qq群等:针对圈中的会员,定期发布推荐产品,以及产品介绍,以及售后服务。网络营销3. 加入医疗器械行业的商贸平台:很多朋友都把目光聚焦到了阿里巴巴,慧聪等知名商贸平台。而忽视了专业性强的行业性网站。阿里巴巴这种商贸平台,信息很全,针对性不强,没有医疗器械专栏,您发布信息必将石沉大海。客户搜索的几率很少。不如加入医疗行业网站。4. 社区营销 加入医疗行业社区:典型的就是加入医疗器械行业论坛,网络上又很多,可以撰写相关文章,提高本网站,本医疗器械产品的知名度,聚集社会人气 ,已达到推广品牌的目的。
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